В Нижнем растет рынок расходных материалов

Александр Савельев
«Ведомости». Нижегородский выпуск. №163 (1690). 10.09.06

Растущий нижегородский рынок расходных материалов привлекает все больше столичных компаний. В Нижнем появились филиалы петербургской Компании ProfiLine и московской RDM-Privision. За полгода работы в регионе компании фиксируют ежемесячный рост продаж в 20-50%.

Санкт-Петербургская Компания ProfiLine основана в 2003 г. Специализируется на поставках расходных материалов – оригинальных и совместимых. Официальный дистрибьютор торговых марок ProfiLine и Colouring (20% российского рынка). Имеет представителей и дилеров в 68 крупных городах России. Годовой оборот не раскрывает. По оценкам участников рынка, он составляет около $2,2 млн.

Компания RDM-Privision (Москва) существует с 2004 г., продвигает собственную торговую марку систем непрерывной подачи чернил для струйных принтеров. Годовой оборот компании, по оценкам участников рынка, - около $250 000.

По данным международного аналитического агентства IDC, продажи принтеров по России в 2005 г. выросли на 6% по сравнению с 2004 г. Рост рынка совместимых расходных материалов в России, по оценкам IDC, - около 20% в год. По оценкам участников рынка, емкость рынка расходных материалов для оргтехники Нижнего Новгорода составляет около 50 млн. руб. Темпы роста за 2005 г. – около 15%.

С 2003 г. Компания ProfiLine поставляла продукцию на нижегородский рынок, а в мае 2006 г. открыла в Нижнем свой первый филиал. Компания намерена занять 25% местного рынка в сегменте совместимых картриджей для наиболее популярных моделей принтеров, сообщила «Ведомостям» руководитель отдела маркетинга Компании ProfiLine Юлия Кравченко. По ее словам, прирост продаж филиала с момента открытия ужу составил более 50%. Продукция Компании занимает среднюю ценовую нишу на рынке. До конца этого года Компания также планирует открыть филиал в Хабаровске. По оценкам экспертов, рынки оригинальных и совместимых расходных материалов для оргтехники в натуральном объеме Нижнего Новгорода соотносятся как 10:1.

RDM-Privision открыла в Нижнем филиал в марте 2006 г. Это первая попытка выйти на региональные рынки, сообщил один из сотрудников компании. Продажи расходных материалов будут расти до 2008 г., считает директор регионального представительства компании RDM-Privision Андрей Перов. Его компания специализируется на продажах систем непрерывной подачи чернил. По его словам, в данном сегменте RDM-Privision планирует занять до 90% нижегородского рынка. «Это свободная ниша, и здесь у нас практически не конкурентов», - говорит Перов. По его словам, продажи филиала ежемесячно растут на 20%. Объемы продаж – «несколько десятков тысяч долларов».

Перов прогнозирует рост конкуренции на нижегородском рынке расходных материалов для оргтехники. «Компаниям придется находить интересные для потребителя маркетинговые ходы», - отмечает он. Но основные конкуренты RDM-Privision и ProfiLine в Нижнем считают, что острой конкуренции не будет: рынок емкий и открытие филиалов на нем не сказалось.

Участники рынка полагают, что открытие в Нижнем филиалов крупных компаний может изменить конкурентную ситуацию лишь в отдельных сегментах продаж – в продажах струйных картриджей, которые предлагает Компания ProfiLine, и систем непрерывной подачи чернил, на чем специализируются RDM-Privision. «В сегменте струйных картриджей Компания ProfiLine сможет перетянуть на себя 10-15% рынка, поскольку предлагает качественные картриджи по сравнительно невысокой цене», - считает директор ООО «Принт-Сервис» Иван Батаев. С ним согласился директор ООО «Орион Систем» Евгений Писарев. Он рассказал, что у его фирмы есть интерес к сотрудничеству с крупными оптовиками, в частности с Компанией ProfiLine, в плане возможных закупок.